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Formation - Devenir Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

Points forts de la formation

  • Petits groupes pour une très forte interaction.
  • Intervenant professionnel du secteur.
  • De nombreux exemples d’application.
  • Assistance après formation.
  • Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation offre une compréhension approfondie du rôle du Business Developer, incluant l’analyse de marché, la planification stratégique et la concrétisation de projets. Vous maîtriserez les outils digitaux pour la veille marché, développerez des compétences en innovation et contribuerez à la croissance de l’entreprise. Des modules sur la négociation, le pilotage des actions et la fidélisation client sont également inclus, permettant de renforcer vos compétences globales en business development.
• Comprendre le rôle du Business Developer et ses compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
• Maîtriser les techniques de veille marché et les outils digitaux associés.
• Développer des compétences en innovation et contribuer à la croissance de l’entreprise.
• Planifier et mettre en œuvre un plan de développement concret.
• Renforcer les compétences en négociation, pilotage des actions, et fidélisation des clients.
Partie 1 : Élaboration de la Stratégie
1 – Définition de la valeur ajoutée du Business Developper
• Exploration du métier et identification des trois compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
2 – Orientation Marché et Veille
• Formalisation d’un système de veille marché, couvrant la veille interne et concurrentielle, avec utilisation d’outils digitaux dédiés.
3 – Conditions de l’Innovation
• Appropriation des quatre principes clés de l’innovation et exploration du rôle du Business Developer.
4 – Analyse de l’Environnement et Préparation de la Décision
• État des lieux du marché, analyse du portefeuille d’activités, positionnement concurrentiel, et proposition de valeur intégrant la RSE.
5 – Décision sur les Couples Produits/Marchés
• Application du modèle d’ANSOFF, développement par les ressources, utilisation de la matrice SWOT, et transition vers l’action.
Partie 2 : Du Stratégique à l’Opérationnel (2 jours)
1 – Planification des Actions
• Structuration d’un Business Plan, utilisation du Business Model Canvas, élaboration des prévisions d’activité, identification des risques, et création de plans d’actions concrets.
2 – Vente du Plan en Interne
• Présentation des bonnes pratiques de fond et de forme, adaptation de la stratégie de présentation en fonction des interlocuteurs.
3 – Management Transversal du Business Developer
• Identification des services contributifs au plan de développement, cartographie des acteurs avec la matrice des ressources, gestion des enjeux du management transversal, mobilisation des énergies et surmontement des résistances.
4 – Réseautage et Partenariats
• Exploration des caractéristiques et des facteurs clés de succès des partenariats, utilisation des réseaux sociaux, et amélioration du profil LinkedIn.
Partie 3 : Déploiement et Pilotage
1 – Stratégie Relationnelle du Business Developer
• Adaptation aux nouvelles exigences de la fonction achats et à la sécurité, ajustement à un groupe de décision complexe (le GRID), et personnalisation de la communication commerciale.
2 – Négociation
• Évaluation et rétablissement du rapport de forces, préparation des objectifs et tactiques de négociation, développement de l’argumentation, et application des six clés de la négociation efficace.
3 – Pilotage des Actions et Tableau de Bord
• Identification des indicateurs et ratios d’activité, organisation du pilotage autour du tableau de bord, communication et partage d’information pour progresser.
4 – Fidélisation des Clients
• Compréhension de l’importance d’une expérience client différenciante, analyse du parcours client, mise en œuvre d’actions favorisant l’enthousiasme et la fidélité, et assurance de la fidélisation des clients.
5 – Pitch pour la Reconnaissance
• Formation à la création d’un pitch efficace.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

• Business Developers. • Ingénieurs commerciaux. • Responsables du développement des ventes.

Pré-requis

Aucun prérequis.

Évaluation

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

  • L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
  • Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
  • Fiche d’évaluation de stage.
  • Présentiel ou distanciel

Les financements

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !
CPF
Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.
OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions

Permanent
Collectif
A distance
3 879 € H.T.
Dates à venir
Individuel
Présentiel
3 899 € H.T.
Date non disponible
Date non disponible
Date non disponible

Ça leur a plu !

Super expérience, formation complète et ultra-personnalisée, les formateurs s’adaptent aux jours et horaires. Je conseille +++ (avis google)
Elodie Arzelec
Créatrice de Bijoux
J’ai choisi une formation collective sur les réseaux sociaux. Les échanges ont été très bénéfiques et explicites. Merci aux formateurs ! (avis google)
Sylvie Dosyl
Entrepreneuse

Ça leur a plu !

Formation Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

3 879 € H.T.

Durée

5 jours.

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5 jours.

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Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

3 899 € H.T.

Durée

5 jours.

Comment ça marche ?

Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.

1.Échange sur votre projet

Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !

Dans les 24h !

2.Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.

De 1 à 5 jours

3.Passage de la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

De 1 à 15 jours

4.Et ensuite ?

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

Suivi après formation

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