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Formation - Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

Acquérez les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.

Points forts de la formation

  • Petits groupes pour une très forte interaction.
  • Intervenant professionnel du secteur.
  • De nombreux exemples d’application.
  • Assistance après formation.
  • Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation vous aide à construire et déployer une stratégie commerciale efficace. Vous apprendrez à analyser le marché et la concurrence, à définir une offre différenciée, à planifier les ventes avec des objectifs chiffrés, à mettre en place une stratégie de pricing compétitive et à développer des canaux de distribution efficaces. Des exercices pratiques et des études de cas renforceront vos compétences stratégiques pour un succès commercial durable.
• Analyser le marché et la concurrence pour orienter la stratégie commerciale.
• Définir une offre différenciée et alignée sur les besoins du marché.
• Planifier les ventes et fixer des objectifs chiffrés réalisables.
• Mettre en place une stratégie de pricing compétitive.
• Développer des canaux de distribution efficaces pour atteindre les clients.
1 – Analyse du Marché et de la Concurrence
• Étude approfondie du marché cible.
• Analyse des tendances du marché et des opportunités.
• Évaluation de la concurrence et positionnement
Études de cas : analyse de succès et d’échecs de stratégies commerciales.
2 – Définition de l’Offre et Différenciation
• Élaboration d’une proposition de valeur unique.
• Différenciation de l’offre par rapport à la concurrence.
• Création d’une offre alignée sur les besoins du marché.
Exercices pratiques : définition de l’offre et positionnement.
3 – Planification des Ventes et Objectifs Chiffrés
• Élaboration d’un plan de ventes détaillé.
• Fixation d’objectifs chiffrés et réalisables.
• Identification des indicateurs de performance clés (KPI).
Jeux de rôle : simulation de la planification des ventes.
4 – Mise en Place de la Stratégie de Pricing
• Analyse des facteurs influençant la politique de prix.
• Définition d’une stratégie de pricing compétitive.
• Utilisation des techniques de tarification adaptées au marché.
Mises en situation : fixation de prix en fonction de différents scénarios.
5 – Développement des Canaux de Distribution
• Sélection des canaux de distribution appropriés.
• Partenariats et alliances stratégiques.
• Optimisation de la logistique et de la distribution Études de cas : exemples de succès dans le développement des canaux de distribution.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

  • Responsables commerciaux
  • Chefs d’entreprise
  • Toute personne impliquée dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale

Pré-requis

Expérience en vente.

Évaluation

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

  • L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
  • Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
  • Fiche d’évaluation de stage.
  • Présentiel ou distanciel

Les financements

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !
CPF
Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.
OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions

Permanent
Individuel
Présentiel
1 899 € H.T.
Dates à venir
Collectif
A distance
1 479 € H.T.
Date non disponible
Date non disponible
Date non disponible

Ça leur a plu !

râce à cette formation, j’ai gagné en efficacité et en confiance dans mon rôle de stratège.
Thomas Durand
Consultant en Stratégie
Les exercices pratiques et les études de cas m’ont permis de mettre immédiatement en pratique ce que j’ai appris. Cette formation m’a aidée à mieux comprendre les enjeux stratégiques de mon entreprise et à déployer des plans d’action efficaces. Je recommande vivement cette formation.
Isabelle Lefèvre
Directrice Marketing

Ça leur a plu !

Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

Acquérez les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.

Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

1 479 € H.T.

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Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

1 899 € H.T.

Durée

2 jours.

Comment ça marche ?

Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.

1.Échange sur votre projet

Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !

Dans les 24h !

2.Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.

De 1 à 5 jours

3.Passage de la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

De 1 à 15 jours

4.Et ensuite ?

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

Suivi après formation

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