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Formation - Les techniques de Closing

Maîtrisez l’art du closing pour conclure vos ventes avec succès.

Points forts de la formation

  • Petits groupes pour une très forte interaction.
  • Intervenant professionnel du secteur.
  • De nombreux exemples d’application.
  • Assistance après formation.
  • Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation vous enseigne à maîtriser les techniques de closing pour conclure des ventes avec succès. Vous apprendrez à comprendre les différents types de closing, à utiliser des techniques traditionnelles et psychologiques, à développer un processus de closing étape par étape et à appliquer des stratégies pour des ventes complexes. Des exercices pratiques et des études de cas renforceront vos compétences en closing.
Comprendre les différents types de closing et leurs applications.
• Maîtriser les techniques de closing traditionnelles.
• Appliquer des stratégies de closing basées sur la psychologie de l’acheteur.
• Mettre en place un processus de closing étape par étape.
• Utiliser des techniques de closing stratégique pour conclure des ventes complexes.
1 – Compréhension des Différents Types de Closing
• Exploration des diverses approches de closing.
• Identification du type de closing adapté à chaque situation.
• Compréhension des nuances entre le closing doux et le closing fort.
Études de cas : exemples de situations de closing réussies.
2 – Techniques de Closing Traditionnelles
• Utilisation du «Alternative Choice Close» et du «Assumptive Close».
• Maîtrise du «Summary Close» et du «Urgency Close».
• Techniques de closing basées sur la gestion des objections.
Entraînements pratiques : simulation de scénarios de closing traditionnels.
3 – Closing à l’Aide de la Psychologie de l’Acheteur
• Compréhension des motivations d’achat.
• Utilisation de techniques de persuasion basées sur la psychologie.
• Création d’une connexion émotionnelle pour faciliter le closing.
Jeux de rôle : application des techniques psychologiques dans le closing.
4 – Closing par Étapes
• Développement d’une stratégie de closing étape par étape.
• Utilisation des signaux d’achat pour guider le processus de closing.
• Gestion des objections à chaque étape du closing
Exercices pratiques : mise en œuvre d’un closing progressif.
5 – Closing Stratégique
• Adaptation du closing à la personnalité du prospect.
• Utilisation de la méthode «Puppy Dog Close» pour créer le besoin.
• Techniques de closing dans les négociations complexes.
Études de cas : exemples de closing stratégique réussis.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

  • Professionnels de la vente
  • Commerciaux
  • Toute personne impliquée dans des processus de closing.

Pré-requis

Avoir suivi une formation de base en vente ou posséder une expérience équivalente.

Évaluation

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

  • L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
  • Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
  • Fiche d’évaluation de stage.
  • Présentiel ou distanciel

Les financements

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !
CPF
Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.
OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions

Permanent
Individuel
Présentiel
1 899 € H.T.
Dates à venir
Collectif
A distance
1 479 € H.T.
Date non disponible
Date non disponible
Date non disponible

Ça leur a plu !

Les formateurs offrent de nombreux exemples concrets et des conseils pratiques.
Chloé Delacroix
Responsable Commerciale
Cette formation est indispensable pour tous ceux qui veulent exceller dans la conclusion de ventes. Les modules sont complets et les formateurs sont très compétents.
Antoine Roux
Consultant en Ventes

Ça leur a plu !

Les Techniques de Closing

Maîtrisez l’art du closing pour conclure vos ventes avec succès.

Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

1 479 € H.T.

Durée

2 jours.

Les Techniques de Closing

Maîtrisez l’art du closing pour conclure vos ventes avec succès.

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Prix

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Durée

2 jours.

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Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

1 899 € H.T.

Durée

2 jours.

Comment ça marche ?

Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.

1.Échange sur votre projet

Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !

Dans les 24h !

2.Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.

De 1 à 5 jours

3.Passage de la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

De 1 à 15 jours

4.Et ensuite ?

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

Suivi après formation

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