Formation - Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
• Développer des compétences en communication impactante.
• Gérer efficacement le cycle de vente de la prospection à la conclusion.
• Utiliser les outils technologiques de manière optimale dans le processus de prospection.
• Appliquer des techniques de suivi et de fidélisation pour maximiser la valeur client.
1 – Stratégies de Prospection
• Identification des sources de prospects potentiels.• Utilisation de techniques de prospection innovantes.
• Mise en place d’une stratégie de prospection efficace.
Études de cas : analyse de campagnes de prospection réussies.
2 – Communication Impactante
• Développement de techniques de communication persuasive.• Création de messages adaptés aux différentes cibles.
• Utilisation des canaux de communication modernes.
Exercices pratiques : élaboration de discours de prospection.
3 – Gestion du Cycle de Vente
• Compréhension du processus de vente du premier contact à la conclusion.• Utilisation de techniques de closing pour convertir les prospects en clients.
• Suivi post-vente et fidélisation.
Jeux de rôle : simulation de cycles de vente complets.
4 – Utilisation des Outils Technologiques de Prospection
• Exploration des outils de prospection en ligne et hors ligne.• Intégration de logiciels CRM pour une gestion optimale des prospects.
• Analyse de données pour ajuster les stratégies de prospection.
Démo pratique : utilisation des outils technologiques.
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Public
- Professionnels de la vente
- Entrepreneurs
- Toute personne cherchant à développer ses compétences en prospection et à augmenter son portefeuille clients.
Pré-requis
Évaluation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
- L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
- Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
- Fiche d’évaluation de stage.
- Présentiel ou distanciel
Les financements disponibles
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Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients
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Processus d'inscription
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
Échange initial
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Dans les 24h !
Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
De 1 à 5 jours
Participation à la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
Suivi post-formation
Suivi après formation
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Formation
Identifier et Cibler les Bons Prospects
Maîtriser les Techniques de Communication Persuasive
Transformer les Prospects en Clients Grâce au Closing
Utiliser les Outils Technologiques pour Optimiser sa Prospection
FAQ
Des questions sur la formation ? Nous avons des réponses.
Vous ne trouvez pas la réponse
à votre question ?
Qu’est-ce que la prospection ?
C'est quoi une activité de prospection ?
C'est quoi une démarche de prospection ?
Comment apprendre à prospecter ?
Quel est le salaire d’un chargé de prospection ?
Comment devenir prospect ?
Boostez Votre Prospection et Développez Votre Portefeuille Clients
Dans un marché toujours plus concurrentiel, savoir prospecter efficacement est une compétence essentielle pour toute entreprise souhaitant se développer. La prospection commerciale ne se limite pas à une simple prise de contact : elle repose sur une stratégie bien définie, des outils performants et une communication adaptée aux attentes des prospects. Cette formation vous permet d’acquérir toutes les clés pour attirer de nouveaux clients, maximiser vos conversions et fidéliser votre audience.
L’un des premiers enjeux de la prospection est l’identification des bons prospects. Trop souvent, les commerciaux perdent du temps avec des contacts non qualifiés. Grâce à cette formation, vous apprendrez à affiner votre ciblage en analysant les besoins et comportements de votre marché. L’utilisation d’outils technologiques comme les CRM et les plateformes d’automatisation vous aidera à organiser votre suivi et à optimiser votre gestion des leads.
Un autre pilier fondamental de la prospection est la communication. Adapter son discours, choisir le bon canal et structurer un argumentaire convaincant sont des éléments déterminants dans la conversion d’un prospect en client. Cette formation vous permet de perfectionner vos techniques de persuasion et de renforcer votre capacité à répondre aux objections. Grâce à des mises en situation et des exercices pratiques, vous développerez un discours fluide et impactant, essentiel pour captiver votre audience.
Le cycle de vente ne s’arrête pas à la signature d’un contrat. Un suivi efficace et une fidélisation bien pensée permettent de transformer un client ponctuel en un partenaire durable. Dans cette formation, vous apprendrez à mettre en place des actions de nurturing et à entretenir une relation de confiance avec vos clients. Un bon suivi après-vente est une source précieuse de recommandations et d’opportunités commerciales.
Enfin, cette formation vous donne accès aux dernières tendances et innovations en matière de prospection. À l’ère du digital, de nouveaux outils et stratégies émergent régulièrement. Vous découvrirez comment exploiter les réseaux sociaux, l’e-mailing automatisé et d’autres solutions modernes pour gagner du temps et améliorer votre efficacité.
En rejoignant cette formation, vous développerez des compétences essentielles qui vous permettront d’augmenter votre taux de conversion et de faire prospérer votre activité. Ne laissez plus la prospection être un frein à votre succès : maîtrisez les bonnes pratiques et donnez un coup d’accélérateur à votre croissance commerciale dès aujourd’hui !